一、Offer談判中常見痛點

? 候選人對薪資的預期前后不一致；
? 客戶的薪資方案和你認為的不一樣；
? 候選人就是糾結那一點兒漲幅；
? 家人不同意或類似的聽著看似合理又太表面的說辭；
? 談好的Offer，候選人接了其他的Counter Offer；
? 候選人對顧問不夠敞開，很多話到最后才說；
? 客戶跳過獵頭去談薪，完全不受控；

二、Offer談判的建立認知
一個offer的成功，不是在offer環(huán)節(jié)如何下功夫，而是在談薪之前每個環(huán)節(jié)的細節(jié)管理要到位。

三、關注問題背后的系統(tǒng)
? 顧問對人選的理解不夠，理解不了人選的想法或訴求，或者知道的太晚了這是offer 談不好的根本原因。
? 客戶招這個職位的期待 ，客戶多喜歡這個人選，客戶給薪酬的邏輯是什么，客戶公司和職位對人選的吸引力是怎樣的，顧問對這些沒有了解，也會出現(xiàn)很多意外。
? 以終為始,從我們要的結果倒推，我們在之前應該做到什么。

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2023.8.30